图文博主也能玩转直播?3亿带货背后的爆款逻辑

时间:2020-10-10人气:56213


谈起直播带货,相信绝大多数人脑海里最先浮现的一定是带着“OMG”出场的李佳琦和“先来抽波奖”的薇娅。


但长时间以来,人们都忽略了淘宝直播的第三名。


根据最新一期全网直播带货销量排行榜显示,8月@雪梨_Cherie 以5.55亿成交额位列第4位,仅次于薇娅、李佳琦和辛巴,在淘宝直播排名第3



长期活跃在图文平台的网红雪梨,如何完成了自有品牌网红店主到全品类带货主播的转型?并在短时间内取得良好的带货佳绩,这背后都有底层逻辑



01
良好的粉丝基础


目前雪梨全网粉丝超过3000万,而直播间千万观看已成日常,那为何她的粉丝能如此积极的被调动起来呢?明星的粉丝也很多,但为什么明星带货总翻车呢?有的甚至销售额还够不上“坑位费”。



因为,粉丝沉淀下来的目的不同,对外的输出属性自然不同。


明星粉丝大部分由作品沉淀而得,并不存在强跟随属性,这类明星与粉丝的关系,并没有培养出极易跟风转化的带货属性,所以往往直播带货热度高但成交少。


早在2011年,还在上大学的雪梨与好友钱夫人开了一家名叫“钱夫人家 雪梨定制”的淘宝店。初期创业的她们,开始通过各自
社交平台引流,分享穿搭心得和日常生活。



这也就是说从最初的图文时代开始雪梨便奠定了她的带货属性,她是很多女孩的穿搭导师、时尚风向标,是可以左右大量跟随者买买买的意见领袖,她本人从始至终都给了粉丝非常强的消费导向力


因此,她本身的粉丝基础就对直播带货的形式非常利好。


02专业垂类的话语权


作为一家淘品牌店铺的主理人,雪梨在用料版型及服饰穿搭等时尚领域的话语权极高,不管是选款的能力、还是在粉丝群体心中长期累积的产品口碑,都能帮助她在服饰垂类的专业人设立得住(同理可得薇娅也是服饰起家,有自家工厂做货,她自己店铺的服饰都是上架秒空)。



这种专业能力还辐射至美妆护肤领域,雪梨网红、时尚达人的名号帮助她在相关领域都能快速建立在该垂类的公信力。
此外,再加上她的家庭角色。她有一个两岁大的儿子,母亲的身份对于母婴类产品的推荐也更为权威,身份匹配度更高,可由参与感转化为直接的信赖感,扩容了她的带货服务范畴。

03矩阵化红人布局


在直播周年活动开始前的五天,雪梨就已经在微博上不停歇的做着预告,几乎每条内容都带有周年话题#雪梨直播一周年# #0828雪梨粉丝节#,不停的通过直播商品预告、嘉宾预告、转发抽奖、筹备纪实vlog、相关内容点赞等方式,刷屏微博,深度激活平台粉丝向直播间引流



除了微博这类站外资源,雪梨在淘宝直播间内更是多番预热,以保证常驻直播间的已形成消费习惯的“死忠”粉丝能准点蹲守不错过。


此外,雪梨创建的公司,签约红人超200+,全网粉丝覆盖超2亿。通过红人间的矩阵化联动,同时在红人端广泛布局,涵盖微博、小红书、B站、淘宝、抖音等多平台,
共同为雪梨直播间造势




在线下,雪梨的公司也投放大量灯箱、广告牌、江边灯光秀等资源,在为自家红人个性化打call的同时,也预热周年活动,扩张声势。


凭借多年红人营销的经验累积,运用
多平台流量运营思路及自有供应链+外部品质供给组合的适配性,加上灵活多样的营销方式。在各平台、线上线下的联动,帮助雪梨的直播带货取得了极大的成功。



从雪梨的成功中我们可以看到强大的粉丝数量只是一部分,而自身专业能力才是基础,除此之外还需要拥有一定的商业和整体运营的思维,才能打造一个完整的生态链。


如今电商直播风头正盛,几乎成了所有企业的标配,各大平台也给出了相应的扶持政策。
只有当与时代共振时,企业才能扶摇直上。

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